몇 년을 도전해도 탈락뿐이던 여행업 대표가
무상 1억 포함 4억을 확보하기까지
고객 맞춤 여행 추천 서비스를 꿈꿨지만 개발비 5천만원이 벽이었던 여행업 대표가 IT 기업으로 재설계해 기보 2억, 중진공 1억, 창업패키지 무상 1억까지 총 4억을 확보한 사례입니다.
하고 싶은 사업은 있는데,
시작할 방법이 없었습니다
W사 대표는 여행업을 준비하고 있었습니다.
단순한 여행사가 아니었습니다.
여행업에 IT를 접목해서,
고객에게 맞는 여행 상품과 서비스를
추천해주는 서비스를 만들고 싶었습니다.
문제는 돈이었습니다.
이 서비스를 만들려면
개발비만 최소 5천만원.
운영비까지 합치면 못해도 1억이 필요했습니다.
그런데 여행업은 매출은 커 보여도
남는 이익이 거의 없는 업종입니다.
사업으로 모을 수 있는 돈이 아니었습니다.
그래서 대표는 직접 사업계획서를 써서
초기창업패키지, 청년창업사관학교 등
지원사업에 도전했습니다.
몇 년을 도전했지만, 전부 탈락했습니다.
왜 몇 년을 도전해도
전부 탈락했을까
대표가 만들고 싶은 것은 여행사가 아니라 맞춤 추천 서비스 — 본질이 IT업이자 정부가 우선 지원하는 혁신 업종이었습니다. 그런데 여행업의 이름으로, 개발 "계획"만 담아 신청하니 심사에서는 영세 여행사의 구상으로 보일 뿐이었습니다. 업의 정의와 사업의 순서, 둘 다 다시 설계해야 했습니다.
여행업은 구조적으로 자금이 어려운 업종입니다
여행업은 매출은 크게 잡혀도 수익이 거의 남지 않는 구조이고, 정부가 인정하는 면세 등록 업종이라 대부분 영세사업자로 운영됩니다. 업종 그대로는 심사에서 평가받을 것이 없습니다.
비개발자의 "개발 계획"은 통과하기 어렵습니다
대표에게 개발자 경력이나 IT 배경이 없으면, "개발하겠다"는 계획만으로는 실현 가능성을 인정받기 어렵습니다. 계획이 아니라 실제로 동작하는 결과물이 있어야 평가가 시작됩니다.
신용 대출 소개와 계획서 대행으로는 벽을 못 넘습니다
재무제표와 대표 신용으로 가능한 지원금을 소개하거나, 계획서만 대신 써주는 컨설팅은 탈락의 원인인 "형태"를 바꾸지 못합니다. 같은 형태로는 누가 써도 같은 결과가 나옵니다.
직접 도전했을 때 vs
재설계 후
- 여행업 (면세 · 영세 구조)
- 서비스는 개발 계획 단계
- 개발비 5천만원이 벽
- 비개발자 대표의 개발 "계획"
- 초창패·청창사 등 몇 년간 전부 탈락
- IT 혁신업 신규 법인
- 맞춤 추천 서비스 실제 동작
- 몇백만원 최소 개발로 사업화 단계
- 기술 기업으로 평가받는 구조
- 기보·중진공·창업패키지 선정
순서를 다시 설계하자,
5천만원짜리 벽이 사라졌습니다
유인어스는 첫 상담에서 대표의 사업 목표와 방향부터 확인했습니다. 그리고 내린 결론은 명확했습니다. 이 사업의 본질은 여행사가 아니라 IT 서비스이고, 순서가 잘못됐을 뿐이라는 것.
대표는 "1억을 모으면 개발하겠다"는 순서로 몇 년을 막혀 있었습니다. 유인어스는 순서를 뒤집었습니다 — 5천만원 이상이 필요하다던 서비스의 핵심을 몇백만원에 먼저 개발해 사업화 단계를 만들고, 그 실체로 자금을 확보해 완성하는 순서로.
상담에서 대표가 정말 하고 싶은 사업이 무엇인지부터 확인했습니다. 여행사 운영이 아니라 맞춤 추천 서비스 — 그렇다면 시작점은 여행업이 아니라 IT업이어야 했습니다.
정부가 우선 지원하는 혁신 업종으로 신규 법인을 설계했습니다. 면세·영세 구조의 여행업이 아니라, 기술성으로 평가받는 IT 기업으로 판을 새로 짠 것입니다.
개발비 5천만원 이상이 필요하다던 서비스의 핵심 기능을 몇백만원 수준에서 개발했습니다. 고객에게 맞는 여행 상품을 추천하는 서비스가 실제로 동작하면서, "계획"이 "사업화"가 됐습니다.
기보·중진공 유상자금과 창업패키지 무상지원금까지 — 이 기업이 받을 수 있는 자금을 어느 기관에, 어떤 순서로 신청할지 전부 설계했습니다.
몇 년간 계획서로만 도전하던 같은 대표가, 동작하는 서비스와 IT 기업이라는 형태를 갖추고 신청하자 유상과 무상이 연이어 선정됐습니다.
자금 조달 결과
유상 · 기술성 평가
유상 · 혁신우선도
무상지원금
주목할 점은 창업패키지 무상지원금 1억입니다. 대표가 직접 계획서를 써서 몇 년간 탈락하던 바로 그 종류의 지원사업입니다. 같은 대표, 같은 아이템 — 하지만 이번에는 실제로 동작하는 서비스와 IT 기업이라는 형태를 갖추고 있었습니다. 개발비가 없어 시작조차 못 하던 사업이, 유상 3억과 무상 1억을 확보한 기업이 된 것입니다.
4억 이후,
지금은 어떻게 되었나
W사는 확보한 자금으로 서비스를 고도화하며 사업을 키워가고 있습니다. "돈을 모으면 개발하겠다"며 몇 년을 막혀 있던 사업이 — 순서를 뒤집자 1년 안에 자금과 서비스, 둘 다 갖춘 기업이 됐습니다.
이 사례에서
가져가실 수 있는 것
내 사업의 "업"을 다시 정의해 보세요
여행업, 교육업, 음식점 — 겉으로 보이는 업종과 사업의 본질은 다를 수 있습니다. 본질이 IT 서비스라면, IT 혁신기업으로 설계하는 것이 자금의 출발점입니다.
개발비의 벽은 최소 개발로 넘을 수 있습니다
5천만원, 1억이 필요하다는 견적 때문에 몇 년을 미루는 경우가 많습니다. 핵심 기능만 몇백만원 수준으로 먼저 개발해 사업화 단계를 만들고, 받은 자금으로 완성하는 순서가 현실적입니다.
비개발자 대표도 IT 기업을 만들 수 있습니다
개발 배경이 없어 "계획"만으로 탈락해 왔다면, 동작하는 결과물을 갖추는 순간 그 약점이 사라집니다. 계획을 심사받는 게 아니라 실체를 심사받게 되기 때문입니다.
탈락의 이유는 아이템이 아니라 형태일 수 있습니다
몇 년간 탈락하던 같은 아이템이 형태를 바꾸자 선정됐습니다. 계획서를 더 잘 쓰는 것이 아니라, 심사받는 형태 자체를 바꾸는 것이 답일 때가 많습니다.
- AI 혁신우선도 평가 — 여행·서비스 분야도 IT·AI 기반 서비스로 구현해야 기술성 점수를 받습니다.
- "계획 vs 사업화" — 개발 계획만으로는 통과하지 못합니다. 최소 기능이라도 실제로 동작해야 평가가 시작됩니다.
- 창업패키지 무상지원금 변경 — 중간 평가를 거쳐 두 번에 나눠 지급되는 구조로 바뀌었습니다. 사업화 실체가 있어야 끝까지 받을 수 있습니다.
- 면세·영세 업종 구조 — 여행업처럼 매출 대비 수익이 적고 영세 구조인 업종은, 업종 그대로는 자금 한도가 열리지 않습니다. 업의 재정의가 먼저입니다.
이 사례, 숫자로 정리하면
지원사업 결과
유상 3억 + 무상 1억
개발한 실제 비용
같은 꿈인데,
업의 정의가 결과를 바꿨습니다
W사의 사례에서 핵심은 "아이템이 좋아서 자금을 받았다"가 아닙니다.
여행업의 이름으로 몇 년간 탈락만 하던 대표가, 사업의 본질에 맞게 IT 혁신기업으로 다시 설계하고 몇백만원의 최소 개발로 사업화 단계를 만들자 무상 1억을 포함해 4억을 확보한 것입니다. 꿈도, 아이템도 그대로였습니다. 바뀐 것은 업의 정의와 순서뿐이었습니다.
꼭 앱이나 웹을 만들어야만
혁신자금을 받는 건 아닙니다
W사는 최소 개발로 서비스를 구현해 혁신기업이 된 사례입니다. 하지만 기업의 상황에 따라 특허·연구소·인증·기술 제휴 등 개발 없이도 혁신기업으로 전환할 수 있는 다양한 방법들이 있습니다. 내 기업에 맞는 방법이 무엇인지 정확히 알고 싶다면, 전문가 상담을 받아보시는 것이 가장 빠른 길입니다.
이런 과정을 거친 기업이 W사만은 아닙니다. 매달 수십 개의 기업이 유인어스의 컨설팅을 통해 사업화를 완료하고 성장하고 있습니다.
단순히 자금만 받으려는 기업과는 일하지 않습니다. 정말로 사업을 키우고 싶은 대표, 머릿속 구상을 현실로 만들고 싶은 대표. 그런 분들의 꿈을 실현시키는 것이 유인어스가 하는 일입니다.
우리 회사도 비슷한 상황이라면, 먼저 사업화 구조와 자금 신청 가능성을 점검해보세요.
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